2023年国汇策略，科技金融作为“五篇大文章”之首，在中央金融工作会议中被首次提出。
两年时间内，具身智能、量子科技等前沿技术不断涌现，如何以金融力量助推科技成果转化、实现创新与资本的完美结合？金融机构仍在不断实践与探索。
离实体企业距离最近的银行，也成为破解“科研强、转化弱”难题的关键一环。近期，券商中国记者实地探访北京的多家科技企业，探寻银行与科技企业间“双向奔赴”的故事。
从发现需求到识别价值
全国科技大会结束后，“引导金融资本投早、投小、投长期、投硬科技”成为金融机构开展科技金融工作的重要方向。这意味着，银行资金要流向更有需要、有发展潜力的早期科技企业，成为助力其成长羽化的关键力量。
为此，银行纷纷将目光从传统产业园区延伸至高校院所等区域，以中信银行为例，该行开始重点锚定高校院所、医院等科技成果转化主阵地，助力科技企业从“实验室”走向市场。
“2024年底，在对接中国医学科学院协和医学院时，我们了解到华视诺维这家企业，前两年融资较为顺畅，但下轮股权融资还未到账，产生短期的资金缺口。”该行客户经理回忆。
华视诺维致力于解决眼科精准诊断和治疗，记者在现场看到，华视诺维所研发伴随诊断体系与脉络膜上腔给药系统，能对复杂眼科病症取样和治疗实现突破。
“类似于研究卫星，我们的目标是利用‘运载火箭’精准地将药物送到脉络膜上腔。”华视诺维医学推广兼大客户总监夏朝阳向券商中国记者介绍，脉络膜上腔打开后，眼科大部分病症的治疗手段均可实现创新。
商业化落地就在眼前，但尚未实现营收、并且无重资产抵押的成长期科创企业，通过银行传统信贷产品审批的难度较大，资金难题亟待解决。
这也成为银行开展科创企业服务的突破点国汇策略。
“科技金融主调确定后，我们想要比同业更快寻找到尚未完全实现规模产业化、稳定收入来源的硬科技初创期企业，设计匹配的科技金融产品。”中信银行投行部工作人员介绍，由于北京具备高校和科技企业集中的优势，2024年6月，该行决定将北京作为“科技成果转化贷”的先行试点。
不看“砖头”看“专利”
“科技成果转化贷的逻辑是弱化偿债能力或者盈利情况等财务指标，更关注企业的技术来源、技术水平、科研团队等科技水平相关因素。”工作人员介绍。
此外，在担保方式上，不强制要求抵押或担保公司担保，接受纯信用方式或者实控人担保等增信方式。
华视诺维和该产品目标客群画像高度匹配，该企业为北京协和医院和清华大学医工结合创新孵化，已取得国内外近百项专利。2024年底，客户经理初次接触该企业后，在2个月内推进授信审批，为企业提供1000万元流动资金贷款。
“这笔资金就是稳定器，推进了关键节点，也坚定了我们商业化的信心”，夏朝阳表示，华视诺维承担2项国家重点研发计划任务，多项产品已进入“中美双报”审批流程，随着项目临近注册与市场放量期，该笔授信也成为“从实验室走向市场”的关键支点。
“如果不通过科技成果转化贷这个产品，传统信贷产品的逻辑是很难审批过。”客户经理称，对于同类早期科创企业，现阶段无法通过经营收入还款，“银行其实是承担了更多的风险，更加考验银行的项目研判能力，有点类似‘风险投资人’。”
作为信贷投放关键的一环，客户经理也成为推动科技金融发展的第一把关人，工作人员向券商中国记者表示，银行客户经理服务科技企业不仅要有情怀，更要有多方面的能力。
“科技企业，特别是这种从高校院所内科技成果转化的企业，基本上技术都是首创，没有行业对标，是否有市场买单是一个比较大的问号。客户经理要有项目风险研判能力，了解行业背景知识、企业资金规划和产业布局、未来推广方式、市场需求等。”她说。
贯穿成长的“金融管家”
科技成果转化贷2024年6月推出以来，该产品已服务30余家科技企业，北京鑫华储科技有限公司（以下简称“鑫华储”）也是其中一家科技企业。
这家“未满两岁”的初创公司，实际上是国家自然科学基金成果转化的典型代表，该公司专注于锌镍空液流电池储能技术，采用无隔膜设计、环保型电解液，在分布式光伏调峰和区域电网侧场景具备显著技术优势。
在位于北京大兴的生产车间内，技术负责人向券商中国记者展示了公司生产的锌镍空液流电池储能示范性产品。
与前述企业“遭遇”相同，鑫华储尚未盈利，董事长梅永刚表示，目前企业融资结构几乎完全依赖股权融资，容易产生资金断点。中信银行与其对接后，迅速提供500万元授信额度，“该项目无抵押、无担保，首次以专利质押作为增信方式，并通过行内‘1+2’快速通道展开。”银行工作人员表示。
而在调研过程中，多位科技企业负责人告诉券商中国记者，伴随企业发展，其金融服务需求仍在不断变化。
“我们对接的下游业主客户也会有综合的融资需求。”梅永刚说，公司正与中信银行探讨进一步合作，从初期设备采购的租赁融资、中期项目建设的债券发行，到成熟期资产运营的证券化盘活，每个环节都需要定制化金融解决方案。
中信银行负责人介绍，在服务科技企业过程中，除了信贷产品创新，该行发挥中信集团综合金融的全牌照优势，积极联合中信股权投资联盟单位，为科技企业提供“投贷联动+债券融资+产业撮合”的一站式综合服务。
以联合光伏（常州）投资集团有限公司（以下简称“联合光伏”）为例，该公司隶属于京能集团，专注新能源领域，主营光伏电站与风电站的开发、投资、建设和运营管理。通过中信银行总行投行部、北京分行和信银理财的联动，信银理财为联合光伏制定理财融资服务方案，在母行合作基础上再为其提供4亿元人民币理财非标债权增量融资额度。
“我们刚刚发布了‘启航计划——科技成果转化赋能行动’”，中信银行介绍，通过构建“6维产品矩阵+5圈生态中枢 + 3核协同平台”体系化服务框架国汇策略，计划在三年内支持1万家硬科技企业迈出从0到1的关键步伐。
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